Freeable 3.18.15 — คิดต้นทุนแท้จริงจากส่วนลดและของแถม

ต้นทุนที่ใช้ตั้งราคาไม่ตรงความจริง

เดิมระบบใช้ราคาหน้าบิลตรง ๆ โดยไม่หักส่วนลดและไม่เฉลี่ยของแถม

ทำไมถึงสำคัญ

ในธุรกิจซื้อมาขายไป ส่วนลดและของแถมคือส่วนสำคัญของการต่อรอง ตัวอย่างที่เจอบ่อยคือ ซื้อ 10 แถม 1 ในราคาหน้าบิลชิ้นละ 100 บาท — ต้นทุนจริงคือ 1,000 หารด้วย 11 เท่ากับ 90.9 บาท ไม่ใช่ 100

ถ้าตั้งราคาขายโดยบวกจากต้นทุน 100 บาท กำไรที่คิดว่าได้จะน้อยกว่าความจริง ทำให้ตั้งราคาสูงเกินจำเป็นและเสียเปรียบคู่แข่งโดยไม่รู้ตัว

วิธีแก้

คำนวณโดยหักส่วนลดและเฉลี่ยของแถมเข้าไปด้วย ราคาที่ตั้งจากต้นทุนนี้จึงสะท้อนกำไรจริง

เป็นการแก้ที่ต่อเนื่องจากเครื่องมือตั้งราคาในรีลีสก่อนหน้า — เครื่องมือดีแต่ถ้าข้อมูลตั้งต้นผิด ผลลัพธ์ก็ผิดตาม